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张裕解百纳开启新征程引领中国葡萄酒的“超级品牌”时代

来源:未知 作者:admin 时间:2019-08-15 00:07 文字大小: 【大】 【中】 【小】 点击:
核心提示:2019年7月,首届亚洲至尊品牌奖评选活动在新加坡隆重举行,张裕解百纳以绝对优势荣获亚洲畅销红葡萄酒品牌TOP1;早在今年3月,张裕解百纳便凭借硬核品质入选了2019年Drinks Business全球畅销葡萄酒品牌盲品赛Top 5。 短短半年时间,张裕便连续两次获得世界级

  2019年7月,首届“亚洲至尊品牌奖”评选活动在新加坡隆重举行,“张裕解百纳”以绝对优势荣获“亚洲畅销红葡萄酒品牌TOP1”;早在今年3月,张裕解百纳便凭借“硬核”品质入选了2019年Drinks Business“全球畅销葡萄酒品牌盲品赛Top 5”。

  短短半年时间,张裕便连续两次获得世界级葡萄酒大奖,成为中国葡萄酒界的实力担当,可以说是为略显低迷的中国葡萄酒行业带来了一丝希望的曙光。根据最新公布的国家统计局数据显示,2019年1-6月,规模以上葡萄酒生产企业完成酿酒总产量24.47万千升,同比下降19.98%;同时,根据中国食土商会酒类进出口商分会公布的2019年1-5月葡萄酒进口数据情况,进口量2.6亿升,同比下降17.8%,进口额10.3亿美元,同比下降20.5%,仍处于下降区间。

  但值得一提的是,在行业“双降”的大背景下,张裕解百纳仍保持了骄人的市场成绩,截至今年初,已实现累计销量5.32亿瓶,且在今年上半年仍延续了良好态势,市场表现不俗。

  张裕解百纳的“热”与中国葡萄酒市场的“冷”看似形成了一种错位的反差,实则反映了当前中国消费市场的一种新趋势,即“超级品牌”时代的来临。未来,中国的葡萄酒消费普及程度会大幅提升,消费认知也会越来越成熟,因此,具有品牌知名度和市场认可度的超级品牌会赢得更多优势。

  所谓“超级品牌”时代,在一定程度上即是“精品时代”。简要来说有两点:一是大量无效低质产能退出市场,另一个则是有品牌影响力和市场知名度的优质产品获得更多市场份额。

  今年京东6.18的销售数据也同样佐证了这一市场趋势。根据京东公布的6月1日至18日综合数据,酒水品类增长强劲,成交额同比去年增长40%,葡萄酒整体销售额同比增长41%。茅台、五粮液、张裕等各品类头部品牌表现尤为抢眼。

  精品时代的来临让我们看到了葡萄酒行业低迷数字背后所潜藏的旺盛生命力和繁荣生长力,这同时也是葡萄酒行业换档升级过程中的必经阶段。在中国市场消费升级、认知升级和文化升级的大趋势下,“超级品牌”时代已悄然到来。

  首先,消费升级。消费者对“美好生活”的追求呈现为对高品质产品的需求,葡萄酒将会逐渐进入寻常百姓家,成为日常消费必备的餐桌上“第二瓶酒”。这将极大得提升葡萄酒的整体消费空间,并形成年销量数千万甚至上亿瓶的品牌产品。

  再者,认知升级。随着葡萄酒消费市场的不断成熟,消费者不再盲目跟风,转而更青睐具有“强实力”背书的大品牌大企业,在此过程中,领先品牌的“品牌势能”将逐步形成并得到释放,成为了引导消费者购买的核心要素。

  第三,文化升级。“国潮”文化流行,国货日渐受到追捧,中国本土文化内涵的产品赢得越来越多的购买人群。在葡萄酒领域,中国风土、 品种、品牌相结合而生的“中国酿造”产品,会更具成长性。国人消费的巨大潜力,将给中国本土品牌带来稳固的共鸣认知,进而奠定起“超级品牌”的市场基础。

  以品质为先的精品时代的来临,让我们看到了大品牌的机遇,尤其是像张裕解百纳这样的超级大品牌,更具有在当前的市场态势下获得先发优势的能力与实力。

  一是,独特的酿造葡萄品种。张裕解百纳的主要酿造原料是蛇龙珠,蛇龙珠是迄今惟一被国际认可的中国特有酿酒葡萄品种。目前,张裕公司在烟台拥有全球最大的蛇龙珠葡萄种植基地,其产量占了烟台地区蛇龙珠总产量的80%,占了全国总产量的70%,并且经过张裕几十年的栽培试验,蛇龙珠在烟台地区取得了出色表现,张裕解百纳也形成了自己独特的区域特点及口感风味。

  二是,多年的品牌积淀。张裕解百纳诞生于1931年,是中国最早的干红葡萄酒品牌,并且是现今尚存的为数不多的民族品牌之一。在80余年的历史变迁中,张裕解百纳形成了广泛的市场认知,奠定了坚实的市场基础,并成为中国葡萄酒行业当之无愧的第一大单品。

  三是,强大的品牌背书。张裕解百纳隶属于百年酒企张裕葡萄酿酒有限公司,并且在张裕的产品体系中处于核心战略位置,是张裕未来要花重金重点支持和主要聚焦的产品,更多的资源和精力都会倾斜到解百纳身上,其未来成长不可限量。

  四是,特有的国际化基因。张裕解百纳不仅是中国本土的超级大单品,同时还是首个打入欧洲主流市场的中国葡萄酒品牌。2006年时,张裕解百纳已进驻了欧洲3000家超市、邮购销售系统、葡萄酒专卖店、五星级饭店等高级销售场所。此后,更是获得迅猛发展,到现在,根据自己的特长、兴趣去考取有价值的证书,2018同步香港最快开奖已进驻欧洲5000多家超市销售,香港热点天机2018图纸是全球销量最大的葡萄酒大单品之一。

  五是,紧贴市场趋势的先行意识。自1931年成立以来,张裕解百纳便始终关注市场趋势和消费者需求,并不断进行着产品的换代升级。2017年11月,第九代张裕解百纳正式亮相,并实现了从外在颜值到内在品质的全面升级。

  从品种到品质再到市场的运营思路,是张裕解百纳的核心优势,也是其能够走到今天的原因所在,更是张裕解百纳未来业绩增长的爆发点。能够将这些优势集中在一个品牌产品身上,可见,张裕解百纳的成功绝非偶然。这是锻造与历练的结果,是市场竞争的自然选择,更是未来发展的机遇所在!

  从1931年至今,经历了80余年的匠心传承,张裕解百纳已经发展到了第九代。2017年11月,第九代张裕解百纳揭开了其神秘面纱,以“牌照制”的合作方式开启了全面深度布局。如今,第九代解百纳已顺利完成了其初期布局计划,自2019年开始,实施其更进一步的市场拓展。

  首先,聚焦核心产品。第九代张裕解百纳包含有三款产品,即特选级、珍藏级和大师级,较之以往的产品,在消费层级上进行了全新的提升,主打150-300元/瓶的价格区间,作为腰部产品,是张裕产品结构中的核心支撑。同时,这也将会是未来中国葡萄酒消费市场占据最大销量的区间。

  再者,创新合作模式。第九代张裕解百纳以“牌照制”和“地盘论”的方式来保护合作伙伴的利益,首批牌照全国仅设507个,这个数字还不足张裕经销商数量的三分之一,但对于所有牌照商,张裕都会给到完整的代理地盘。同时,为更好地协助拓展,张裕还计划设立“团购联盟商”体系,在适合的区域内,设立金牌、银牌合作伙伴,直达消费终端,完善商家布局。

  第三,强化平台服务,严格市场管控。为了最大程度保护经销商的合理权益,张裕在市场管控上的力度亦是相当严格。针对窜货,建立了专门的张裕葡萄酒窜货投诉平台,以“有报必究、究则到位,九个工作日处理完毕”为执行准则。一旦发现窜货、低价销售、网上违规销售、经销商私自加包装等行为,都将采取严厉处罚措施,最严重的将直接取消经销资格。

  此外,还增强了产品的防伪识别系统。在第九代张裕解百纳的产品上,每一瓶、每一箱上都有其专属二维码,每个二维码里记录了这瓶酒的全程信息,包括葡萄品种、葡萄产地、采摘年份、灌装时间、具体生产车间、入库时间、出库时间、出货去向等,瓶身激光打码省区标识,也是对市场窜货现象的重要监督方式。同时,每瓶酒上还有可供专业人士辨别的隐形码,以此实现多重防伪。

  未来已来,在中国葡萄酒市场的“超级品牌”时代,惟有携手超级品牌,方能掌控市场,赢得先机!

  未来已来,张裕第九代解百纳的全新机遇已然开启!2019年8月,张裕解百纳广东地区空白市场招商活动现全面启动,搭上张裕解百纳价值增长的快车,前往财富高地,就是现在!

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